A possibilidade de comprar um carro zero-quilômetro com descontos que podem chegar a 30% do valor de tabela atrai muitos consumidores. Essa modalidade, conhecida como venda direta, oferece condições especiais para diversas categorias, como produtores rurais e empresas, que podem conseguir abatimentos significativos na compra de picapes e utilitários. Mas, afinal, como funciona e quem pode se beneficiar?
Venda direta é a compra de um veículo faturado diretamente pela montadora, sem passar pelo estoque da concessionária. A loja atua apenas como intermediária no processo, cuidando da encomenda e da entrega. Por conta disso, os custos são menores, já que há redução de impostos e descontos comerciais aplicados pelas montadoras, além de uma margem de lucro reduzida para a concessionária. No caso de PcD, há isenções fiscais específicas.
O resultado é um preço final significativamente mais baixo. Embora o processo seja simples, o prazo de entrega pode ser maior, pois o carro costuma ser produzido sob demanda, variando de 10 a 60 dias, podendo ser mais rápido se o modelo estiver disponível no estoque da fábrica. Outro ponto importante é que há um período de carência no qual o proprietário não pode vender o veículo para evitar especulação. Para empresas e produtores rurais, esse prazo é geralmente de 12 meses. No caso de PcD com isenções fiscais, o período pode ser de 2 a 3 anos, dependendo das isenções solicitadas.
Quem tem direito à venda direta?
O público elegível para a venda direta é mais amplo do que se imagina. A modalidade não se restringe a grandes empresas e frotistas. Diversas categorias podem solicitar o benefício, desde que comprovem sua condição com a documentação exigida pela fabricante.
As principais categorias que podem comprar com desconto são:
-
Pessoas com Deficiência (PCD): uma das categorias mais conhecidas, com direito a isenções fiscais que reduzem bastante o valor final do veículo.
-
Empresas (CNPJ): qualquer empresa com CNPJ ativo pode solicitar a compra, incluindo Microempreendedores Individuais (MEI). No caso de MEI, é importante que o valor do veículo seja compatível com o faturamento anual máximo permitido (R$ 81 mil). Os descontos variam conforme o modelo e a quantidade.
-
Produtor Rural: profissionais com inscrição estadual de produtor rural também têm acesso a condições especiais, principalmente em picapes e veículos utilitários.
-
Taxistas e motoristas de aplicativo: profissionais que utilizam o carro para trabalho podem obter isenções e descontos específicos.
-
Autoescolas e locadoras de veículos: empresas que dependem de uma frota de veículos para operar também se enquadram na modalidade.
Para iniciar o processo, o interessado deve procurar uma concessionária da marca desejada com os documentos que comprovam sua elegibilidade. A equipe de vendas orientará sobre os modelos disponíveis, os percentuais de desconto aplicáveis e os prazos para faturamento e entrega do veículo pela fábrica.
• Assista aos vídeos do VRUM no YouTube e no Dailymotion!