A BAIC estruturou a operação no Brasil com base em seis pilares estratégicos apresentados pelo CEO Oswaldo Ramos. A fabricante projeta expansão gradual no país com o objetivo de alcançar o grupo das cinco maiores marcas automotivas do mercado nacional até 2030.

O portfólio da montadora concentra veículos com preços entre R$ 100 mil e R$ 400 mil, faixa que cobre os segmentos de maior procura local. Os automóveis passam por adaptações para o mercado nacional: ajustes na suspensão para as vias brasileiras e instalação de estepe.

Durante entrevista ao podcast Prospectcast, Ramos detalhou alguns pontos que a marca deve focar no mercado brasileiro.

Modelos planejados para o mercado nacional

• Arcfox T1: compacto 100% elétrico desenvolvido para uma categoria superior.

• Arcfox T5: crossover e SUV médio elétrico com arquitetura de 800V para recarga ultra-rápida.

• BJ30 (B30): utilitário esportivo híbrido com versões 4x2 e 4x4 voltadas ao uso fora de estrada.

• Picape híbrida: modelo em fase de estudos focado nas demandas do agronegócio e de cidades do interior.

Estratégia de pós-venda e peças

A marca definiu o suporte pós-venda como o pilar mais relevante da operação para garantir índices positivos de satisfação, retenção e recomendação. Para evitar falhas comuns no fornecimento de componentes importados, a empresa prevê estoque local capaz de atender 95% dos pedidos de peças no Brasil, reservando transporte aéreo pontual para os 5% restantes.

A política comercial descarta o envio excessivo de veículos aos pátios para posterior concessão de deságios expressivos. Essa conduta busca preservar a valorização dos carros seminovos dos clientes. A empresa pretende atrair proprietários de modelos tradicionais a combustão, como Creta e T-Cross, por meio de atributos de desenho e tecnologia.

Rede de lojas e serviços de mobilidade

A expansão da rede prevê até 150 concessionárias geridas por cerca de 50 grupos empresariais. A operação combina grupos multimarcas consolidados, como Jorlan, Carreira e Américas, a parceiros tradicionais que adotam a BAIC como opção exclusiva ou prioritária, como V12 e Destaque. Grandes capitais terão cobertura garantida de pelo menos dois pontos de atendimento.

O plano inclui a modalidade de carro por assinatura no horizonte de médio prazo. O serviço entrará em atividade após a consolidação da rede de lojas e da estrutura de pós-venda.

Resumo

Portfólio de produtos desenhado para o consumidor brasileiro:

-A marca foca nas faixas de preço entre R$ 100 mil e R$ 400 mil, cobrindo os segmentos de maior demanda no país

Principais lançamentos:

• Arcfox T1: Compacto 100% elétrico de categoria superior

• Arcfox T5: Crossover/SUV médio elétrico com arquitetura de 800V para carregamento ultra-rápido

• BJ30 (B30): SUV híbrido com opções 4x2 e 4x4 e apelo off-road

• Picape híbrida: Modelo em estudo com foco no setor do agronegócio e interior do país

Adaptação local: Ajustes finos na suspensão para as vias brasileiras e adição de estepe

Prioridade absoluta ao pós-vendas e estoque local de peças:

O pós-vendas é estabelecido como o pilar mais importante para garantir a satisfação, retenção e recomendação entre clientes

Para evitar os gargalos de importação comuns a marcas que não mantêm estoque, a BAIC projeta um estoque local cobrindo 95% da demanda de peças no Brasil, utilizando frete aéreo pontual apenas para os 5% restantes

Rede de concessionárias diversificada e estratégica:

Meta de expansão para até 150 concessionárias operadas por cerca de 50 grupos automotivos

Modelo híbrido de parceiros: A marca combina grandes grupos multimarcas experientes (como Jorlan, Carreira e Américas) com concessionários tradicionais que buscam a BAIC como sua marca chinesa exclusiva ou principal (como V12 e Destaque).

Cobertura garantida com no mínimo dois pontos de atendimento nas grandes capitais.

Precificação consciente e atração de novos perfis de clientes:

Rejeição da prática de inundar o mercado com estoques gigantescos para depois aplicar deságios expressivos, visando proteger a valorização do seminovo do cliente.

Foco em atrair compradores vindos de SUVs tradicionais a combustão (como Creta e T-Cross), destacando o design e a tecnologia.

Meta de longo prazo (Top 5 até 2030):

A estratégia é construída de forma gradual com o objetivo de posicionar a BAIC entre as cinco maiores marcas do mercado automotivo brasileiro até 2030.

Serviços de mobilidade (Carro por assinatura):

Inclusão do modelo de veículos por assinatura no horizonte de médio prazo, a ser ativado após a consolidação inicial da rede de lojas e da logística de pós-vendas.

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